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Account Manager (m/w/d)

Ort: Remscheid

 

Ihre Aufgaben:

  • Betreuung der zugeordneten nationalen und internationalen Automobilhersteller/TIER 1-Kunden für den Produktbereich T&C zwecks Ausbau von Marktanteilen und Akquise von Neugeschäft
  • Analyse von Markt-, Branchen- und Wettbewerbsgegebenheiten
  • Erweiterung der bestehenden Kenntnis-/Informationsbasis durch Auswertung von Kundengesprächen u. ä.
  • Pflege bestehender und Entwicklung neuer Kundenkontakte
  • Ermittlung von Bedarfen im bestehenden Lieferprogramm und von Möglichkeiten zum Ausbau vorhandener Potentiale
  • Feststellung von Bedarfen und Selektion möglicher Projekte nach wirtschaftlichen und technischen Gesichtspunkten
  • Unterstützung des Key Account Managers bei der Akquise von Neuprojekten
  • Beratung des/der Kunden vor Ort, Prüfung gewünschter Produkte auf Eignung und Einsatzmöglichkeit, ggf. Vorschlag von Alternativlösungen
  • Führung von Verhandlungen (Preise, Konditionen, Liefer-, Gewährleistungsverträge, Qualitätsvereinbarungen etc.) bis zur Unterschriftsreife – unter Einbeziehung der jeweils betroffenen Fachbereiche
  • Selbständige Ausarbeitung von Angeboten unter Prüfung des Marktpreises und Angebotsverfolgung
  • Verhandlung von Verträgen bis zur Unterschriftsreife (Liefer-, Gewährleistungsverträge, Qualitätsvereinbarungen), ggf. unter Einbeziehung der Fachbereiche
  • Verhandlungen mit dem/den Kunden zur Kostenbeteiligung an Produktionswerkzeugen (Stanz-, Spritz- und Montagewerkzeuge, Sonderbetriebsmittel), alternativ Verhandlung der Amortisation über Teilepreis
  • Vorbereitung der Berechnungsfreigabe in Absprache mit den Werken und dem Kunden
  • Durchführung von Plausibilitätsprüfungen zum Angebot
  • Veranlassung von EMPB oder PPAP
  • Sicherstellung der Freigabe des OEM und der korrekten Berechnung
  • Selbstständige Erstellung von Absatz-/Umsatzplänen und Ermittlung von Budget- und Forecastdaten, in Absprache mit (Senior) Key Account Manager und Budget-/Forecast-Verantwortlichen
  • Erstellung und Auswertung von Absatz- und Umsatzstatistiken
  • Unterstützung der Fachbereiche (Qualität, Werke) bei Produkt- und produktionsorientierten Reklamationen im Sinne der Verantwortlichkeit während der Produktlebensdauer
  • Koordination der technischen Aussagen
  • Klärung und Beantwortung von Rückfragen zu Qualitätsstandards und –merkmalen
  • Bereitstellung von EMPB und PPAP für Konfektionäre
  • Überwachung der Außenstände in Abstimmung mit der Finance, Unterstützung bei Außenständen, Kontenklärung
  • Informationen über Liefersperren (durch Buchhaltung) an Logistik und Versand
  • Erstellung von Statistiken zum Forderungsaufbau

Ihre Qualifikationen:

  • Abschluss einer kaufmännischen Ausbildung (z.B. Industriekaufmann) oder Techniker mit kaufmännischer Zusatzausbildung)
  • Kenntnisse im Bereich technisch erklärungsbedürftiger Produkte
  • Kenntnisse der einschlägigen Richtlinien, Verfahrensanweisungen und Prozessen 
  • Relevante Berufserfahrung in der Automobilindustrie (Bereiche Vertrieb, Program Management oder Engineering) in den oben genannten Bereichen
  • Vorkenntnisse in und Freude an der Akquisition
  • Verhandlungssichere Sprachkenntnisse in Deutsch und Englisch erforderlich, Französischkenntnisse wünschenswert
  • Gute Anwenderkenntnisse MS Office (inkl. Excel und PowerPoint)
  • Kommunikationsstärke
  • Reisebereitschaft

Wir bieten: 

  • Karrierechancen
  • Individuelles angepasstes Schulungsprogramm
  • Faires, vertrauensvolles Arbeitsklima
  • Regelmäßige Networking Events
  • Vorteile bei unseren Partnern in den Bereichen Gesundheit, Versicherung und Shopping
  • Betriebliche Altersvorsorge

Anforderungen an Mitarbeiter sind vielfältig. Unsere Jobangebote auch. Guldberg steht für "Goldrichtiges Matching" und ist spezialisiert auf die Branchen Automotive, Schienenfahrzeugtechnik, Anlagenbau, Telekommunikation sowie Banken und Versicherungen und bietet Ihnen spannende Aufgaben in den Bereichen Maschinenbau, Elektronik und Informatik. Bei uns steht der Mitarbeiter stets an erster Stelle. Neben einer attraktiven Bezahlung, bieten wir Ihnen eine langfristige berufliche Perspektive. Ergänzt werden Ihre Karrierechancen durch ein individuell angepasstes Schulungsprogramm, angefangen von der persönlichen Entwicklung, bis hin zu fachlichen Qualifikationen. Zudem haben wir uns zur Aufgabe gemacht, ein faires, vertrauensvolles und persönliches Arbeitsklima zu schaffen. Neben regelmäßigen Networking Events, erhalten Sie durch uns Vorteile bei unseren Partnern in den Bereichen Fitness, Gesundheit, Versicherung und Shopping.

Ihr Ansprechpartner

Herr Maximilian Meltl

Kontakt

Guldberg GmbH
Gröbenzeller Straße 40
80997 München

Telefon: +49 89 25 00 77 36 0
E-Mail: bewerbung@guldberg.de